MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

Sesión 1


• ¿Qué es el Comercio Internacional?
• La globalización y la internacionalización de la empresa
• Bloques Económicos (CAN / MERCOSUR / UE / NAFTA / CARICOM etc.)
• Procesos de Integración Económica
• Restricciones al Comercio Internacional
• Comercio Exterior Peruano

Sesión 2

• Organización Mundial del Comercio (OMC)
• Plan Estratégico Nacional de Exportación: PENX
• Instituciones Públicas y Privadas, Nacionales e Internacionales relacionadas al Comercio Internacional.

MODULO 2: MARKETING INTERNACIONAL

Sesión 3

• El Marketing y Marketing Internacional
• Investigación de mercados.
Consideraciones para la investigación:
- Estudio de mercado, análisis de potenciales mercado.
- Análisis del producto: comercialización mundial.
- Búsqueda de información sobre productos y mercados potenciales: partidas arancelarias, información del website "ADUANET", arancel, precio CIF, FOB.
- Análisis sectoriales.
- Fichas técnicas

Sesión 4


• Inteligencia comercial: local, extranjera, discreta, efectiva.
• Consideraciones para el producto a exportar: gustos y preferencias de potenciales compradores versus potencialidades locales.
• Presentación de la empresa: mensaje de presentación, estrategia de difusión
• Ferias internacionales, misiones comerciales, ruedas de negocios, showroom y otros
• Herramientas de análisis de comportamiento de las exportaciones e importaciones.
• Comercio Electrónico


MODULO 3: LEGISLACIÓN Y PROCEDIMIENTOS ADUANEROS

Sesión 5

• Marco conceptual de aduanas
• Definiciones aduaneras: territorio aduanero, despacho, control, prenda.
• Obligaciones de los operadores de comercio exterior.
• Regimenes y operación aduanera. Destinos aduaneros especiales.
• Régimen de importación definitiva: modalidades, canales, etapas.
• Régimen de exportación definitiva: etapas, mecanismos de facilitación en la exportación. Trámite operativo.
• Drawback: requisitos, límites, etapas.
• Fiscalización aduanera:
• Documentos sustentatorios del despacho: orden de compra, factura, packing list, certificados de origen.

Sesión 6

• Incoterms
• Legislación Peruana
• Procedimientos Aduaneros
• Barreras arancelarias y para-arancelarias
• Dumping / Salvaguardas

MODULO 4: OPERACIONES FINANCIERAS DE COMERCIO INTERNACIONAL


Sesión 7

• Contratos de compra venta: cláusulas y condiciones de venta
• Importancia de los seguros en el comercio internacional.
• Tipos de riesgo y sus coberturas, modalidades de los seguros, pólizas y Suma asegurada.
• Tipos de operaciones bancarias utilizadas en el comercio exterior, pago directo de las exportaciones, cobranzas, cartas de crédito y créditos documentarios.
• Formas de pago internacional, medios de pago.
• Negociación y compra: carta de intención de compra, posibles proveedores, broker, driller, solicitud de oferta y factura
• Condiciones para la importación: registros previos, rotulado, contrato de importación.
• Forma, medios y condiciones de pago en el comercio internacional: carta de crédito, documentos de embarque transferencia bancaria, tarjeta de crédito, cláusulas usuales,

Sesión 8


Cartas de crédito: Back to Back
• Estructura de costos de productos para el comercio internacional.
• Precios y cotizaciones: condiciones y establecimiento de precios FOB y CIF
• Cotizaciones internacionales
• Cotización y oferta: presentación, cotización y oferta en firme
• Seguros de crédito a la exportación.
• Créditos para la exportación.

MODULO 5: LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

Sesión 9

• Definiciones, importancia y funciones de las empresas involucradas
• Enfoque de la distribución física internacional.
• Costos directos e indirectos:
• Tiempo y calidad del servicio:
• Embalaje: tipos, recomendaciones.

Sesión 10

• Documentos del transporte internacional
• Transporte marítimo: autoridad portuaria, organización del sistema, procesos.
• Transporte aéreo
• Transporte terrestre: ventajas, desventajas, tipos de servicio, documentos, normativa
• Selección de medios y servicios de transporte.
• Seguro de transporte de mercancías

MODULO 6: PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL

Sesión 11


• Selección de Producto / Oferta exportable
• Análisis FODA
• Selección de mercado meta (4p`s del mkt)
• Costos
• Finanzas: TIR /VAN
• Logística y Distribución

BENEFICIOS

• CERTIFICADO DE PARTICIPACION A NOMBRE DE CESAP
• TUTORIA POR CORREO ELECTRONICO
• CARTAPACIO INSTITUCIONAL
• MATERIAL PEDAGOGICO DE APOYO

MODALIDADES DE PAGO


AL CONTADO: S/.480 (Cuatrocientos ochenta nuevos soles).
EN CUOTAS: DOS CUOTAS DE S/.300 (Trescientos nuevos soles).

PROCEDIMIENTO Y DESARROLLO DEL CURSO

1. Realizar el deposito por concepto del pago al contado o cuota correspondiente en una de las siguientes cuentas:

• Cta. CTE. Soles BCO INTERBANK: 166-3000577008
• Cta. AHO. Soles BANCO DE LA NACIÓN: 04-015-419534

2. Enviar el voucher de depósito al telefax: 205 - 7142 o al correo electrónico: gmalasquez@cesap.com.pe adjuntando sus datos personales (Nombre y Apellidos, dirección, correo electrónico, teléfono, celular especificando si es Nextel, RPC o RPM en caso lo tuviera, ocupación y/o profesión, centro laboral, como se entero del curso.)

3. Recibida la información solicitada nos comunicaremos con usted para enviarle el programa del curso.

4. Vía e – mail le informaremos de las actividades programadas en el curso de su especialidad.

5. Al finalizar el curso de especialización y obteniendo un promedio de nota mínima de 13 (trece), le entregaremos la constancia correspondiente.